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É possÃvel entregar latas geladas de um novo refrigerante para grupos de amigos em uma festa no quintal com piscina, possibilitando uma onda boca-a-boca sobre o produto e permitindo gerar um verdadeiro interesse e aumentar as vendas?
A Pepsi tenta descobrir.
A Pepsi lançou um novo refrigerante sabor limão em sua linha lineup, Sierra Mist Splash Ruby, e está usando um seleto grupo de “influenciadores” para ajudar a espalhar a idéia. Os influenciadores foram escolhidos seguindo as seguintes caracterÃsticas: são conhecidos amantes de bebidas sabor limão e tem profundas e sólidas relações no âmbito dos seus mundos, idade entre 18 e 34, músicos, skates donos de lojas, pessoas que gostam de juntar os amigos para um churrasco no quintal. A Grow Marketing, uma empresa que não utiliza práticas tradicionais da publicidade foi contratada para administrar o projeto e escolheu 30 coordenadores através da sua rede própria de mais de 500 pessoas (Raleigh, NC, Los Angeles and Minneapolis). Esses coordenadores foram então convidados a identificar os influenciadores dando uma olhada em suas agendas sociais e também colocar o Sierra Mist Ruby Splash em eventos já programados.
“Os coordenadores são pessoas que cabem em diferentes perfis, em diferentes cÃrculos e estão profundamente ligados a diferentes grupos, como o colégio e redes sociais”, diz Gabrey Meios, um dos fundadores da Grow Marketing. “Eles andam dentro destes diferentes grupos e têm profundas redes de amigos e colegas. Eles nos ajudam a construir a lista de pessoas que irão compartilhar o produtoâ€
Um influente, por exemplo, é um músico, que realizou em um quintal uma jam session para 20 amigos. O grupo de promotores chegou e entregou latas geladas de Sierra Mist Ruby Splash. Outro influente, o proprietário do Rider Skate Board Shop, realizou uma noite ao ar livre estreando um novo filme de surf. Um jogador profissional de poker convidou o seu grupo de amigos para comemorar seu aniversário de um ano. Um estudante realizou em seu quintal uma esta com churrasco e piscina para comemorar sua graduação.
“Nós entregamos produtos gelados quando e onde quer que eles queiram”, disse Meios.
“Permitimos que eles tenham uma grande experiência com a marcaâ€. Cerca de 300, entre maio e junho, destas mini-festas de tamanho variando de 16 a 45 pessoas foram atingidas.
Priestley fez algumas paradas em PDV e perguntou aos clientes que compravam a bebida o que pensava sobre ela como um complemento para as suas compras.
“É importante para nós para ver como esses programas estão funcionando, especialmente algo que não é super tradicional”, disse ela. “Ao ouvir, podemos fazer o programa mais robusto e fazer outros ajustes, se necessário.”
A Pepsi determina seu ROI sobre o programa através de ambas as medições qualitativas e quantitativas, incluindo pesquisa de campo. Na ação são distribuÃdos cupons que são medidos nos pontos de vendas.
Fonte em Inglês
É possÃvel entregar latas geladas de um novo refrigerante para grupos de amigos em uma festa no quintal com piscina, possibilitando uma onda boca-a-boca sobre o produto e permitindo gerar um verdadeiro interesse e aumentar as vendas?
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